大乐透开奖结果|大乐透开奖走势图表
  • 產品名稱
  • 關鍵詞
  • 產品型號
  • 產品摘要
  • 產品描述
  • 全文搜索
當前所在位置: 首頁 » 新聞 » 農產品電商“摸石頭過河”

農產品電商“摸石頭過河”

瀏覽數量:5     作者:本站編輯     發布時間: 2017-01-21      來源:本站

       “中國農村有大量的優質農產品被經銷商低價收購,另一方面,城市里的富裕人群卻無法信任傳統渠道的農產品。傳統的農產品流通環節過于復雜,成本又很高,電子商務將會改變這一切。

        不過,作為非標準品,農產品的采購、物流、銷售等環節,與目前成熟的標準品電商業務完全不同。曾經走在“賣身”邊緣的優菜網創始人丁景濤認為,現有的電商平臺包括淘寶、京東等,都不適合做生鮮農產品,因為他們沒有本地化基因。而生鮮農產品更適合以O2O的方式進行本地化經營。


大電商沒法做自營
       大平臺做生鮮,更多出于拉升流量二次轉化和客戶黏性的需要。


       農產品的范圍很廣,蔬菜水果、米面肉蛋……這是一個SKU數極多的品類。即便是背后有著中糧做后盾的我買網以及擁有物流優勢的順豐優選,運營多年至今也沒有盈利。


       受制于農產品的保鮮要求高,其倉儲、物流系統與傳統的3C、服裝鞋帽等產品完全不同,企業如果要完全自己采購自己銷售農產品,必須新建一套系統保證其運營。在此基礎上,在網上賣農產品的利潤就會被稀釋得微乎其微。為了降低成本,國內覆蓋生鮮農產品的電商,早期多采用區域采購區域銷售的模式。在區域擴張方面,農產品電商速度相當慢,上述上規模的電商企業,如今,仍主要在上海、北京等大城市開展業務。


       目前來看,天貓和京東做農產品主要采用平臺策略,以自己的平臺優勢,來匯聚不同的產品供應商。1號店的“特色中國”項目,也是如此。打開京東生鮮類目,其中“水果”“蔬菜”“鮮肉”等品類,都不是京東自行配送,而是由供應商自行經營配送。


       大型電商平臺看上去無所不能,他們不缺錢,找到合適的供應商并非難事。但是,以大型電商現有的物流倉儲模式——用幾個區域中心覆蓋全國,非標準化的生鮮農產品在三四線城市實現點對點配送,則有相當的困難。


        “有一定農產品資源的企業,上策就是挑選平臺,成為平臺的供應商。畢竟,傳統企業自建網站,客戶體驗很難和成熟的電商平臺相提并論,支付等問題都可以交給平臺去做。而本地的物流、倉儲等等,企業可以自己做,雙方各取所需。”易觀國際副總裁馮陽松說。


        “未來幾年,食品越來越得到各大電商平臺的重視,不僅因為食品是電子商務增速最高的品類之一;另外,大型電商平臺的用戶忠誠度并不高,但是食品,特別是高端有機農產品,用戶黏性高、復購率高。如果電商平臺用食品把客戶黏住,還可以在其他品類上掙錢。”在馮陽松看來,大平臺做生鮮,更多出于拉升流量二次轉化和客戶黏性的需要。

 

創業公司有軟肋
       農產品電商想要真正實現C2B,精準地滿足需求各異的客戶,強大的供應商資源是重中之重。


       在3年之間,農產品電商優菜網經歷了從快速增長到快速虧損的過程,核心痛點并非缺少客戶,而是起步銷量小,很難實現與產地直接對接,從而無法在源頭把控產品的質量和價格。


       彼時的優菜網,采取區域采購區域銷售模式,提出“提供高品質有機蔬菜”的高端定位,但是,在其配送范圍逐漸從一個社區發展到多個社區,訂單從每天100單達到每天500單之后,原有的蔬菜供應商開始提供一些假冒的有機蔬菜。在解除合同之后,優菜網就只能去北京新發地蔬果批發市場進貨,所謂“高端有機蔬菜”便不再成立,從而導致訂單量大幅度下滑。


        經受過打擊的優菜網如今的想法是先在一個社區扎根,找到合適的供應商之后,再進入新的社區。面對“骨感”的現實,“進社區”和“微營銷”是創業型農產品電商的兩個關鍵詞。優菜網供應鏈管理總監劉丹是物流出身,但是她在優菜網的工作重心是營銷。劉丹認為,本地化、社區化的運營,優菜網依賴的是微信渠道的推廣。在聚攏客戶方面,劉丹使用了很多渠道,包括與送餐網站美食送的合作,去世界500強企業開發目標客戶,參與社區的論壇和QQ群……


       劉丹認為,以消費者精準需求為導向去采購是優菜網的長處。比如她的微信里一位女士表示想吃大別山的乳鴿,她可以精準地告訴她,優菜網的供應商在大別山能找到有什么類型的乳鴿。無疑,優菜網想做的仍然是高端用戶的生意,與菜市場和商超形成差異化,只有足夠高的客單價才能保證自己生存下去。


        據劉丹介紹,如今他們的業務主要在特定社區開展,而供應商目前只有一家,是一個經營有機蔬菜的公司,由他們負責采購、供貨、發貨。在單個社區內,優菜網已經實現盈利。


       然而,如果優菜網無法保證農產品的質量,并嚴格控制采購成本,那么任何營銷都是水中撈月。何況,農產品電商想要真正實現C2B,精準地滿足需求各異的客戶,強大的供應商資源更是重中之重——當客戶2次無法從網站買到想要的東西,就不會有第3次的光顧了。劉丹坦承,他們暫時還無法每樣產品都從產地采購,因此要先找到一個靠譜的供應商,但是在他們進入更多社區之后,能否找到更多靠譜的供應商則是其面臨的一大挑戰。

聯系我們

青島德盛利智能裝備股份有限公司
青島西海岸(黃島)經濟新區 膠南經濟開發區嶧山路656號

電話:
0532-86158229
            0532-86157719
傳真: 0532-86159111
手機: 18765935383 馬 彬

銷售一部:13465872922 唐玉鵬
銷售二部:18553289969 王立祥



[email protected]
leadong-qr

在線反饋
版權所有1999~2016© 青島德盛利智能裝備股份有限公司
技術支持: 上乘科技
 

快速聯系

大乐透开奖结果